2021冠珠寻学记丨争做学习先锋，制胜零售渠道 -凯时娱乐

长沙站

      1月6-8日，西北大区近100名优秀经销商齐聚美丽的星城长沙，开启2021年“长沙寻学记”冠珠陶瓷西北区总裁游学峰会之旅。

      长沙冠珠在短短一年时间内，新建20家标准专卖店，专业运营团队规模超过100人，马王堆的冠珠科技馆更是当地业主逛市场必去打卡的网红门店，也是各地冠珠人游学的必选之地，仅在2020年11-12月，就有华东区域、广东区域、华南区域、西南区域等超过600名冠珠体系的经销商伙伴到长沙观摩学习，西北区组织本次游学峰会，正是为了学先进，找差距，获得新突破，共同把冠珠陶瓷这份事业经营到新的高度。

      7日上午，一众经销商参观了长沙科技馆和国际馆。

      

      7日下午是精彩分享与互动问答，品牌副总经理曾小泉为会议作开场致辞。长沙冠珠张总首先分享《为热爱而生》，有市场的地方就有冠珠陶瓷，长沙冠珠短短一年时间就覆盖全长沙市区所有建材市场，每一家专卖店就像一个广告位一样，增加品牌曝光度的同时还能提升自然进店率，从而提高品牌在当地的市场占有率。张总动情地说：“口碑和生命一样重要”。

      长沙市场部汤志明经理分享《终端市场的开拓与管理》，深入浅出，点出市场开拓的几个要点：有目标、有考核、有跟踪、有结果、有总结。

      7日晚上，长沙团队的月度启动会议上一众经销商见识了长沙团队的力量，学习如何打造团队文化，提升团队凝聚力。

 

信丰站

      9日下午，部分广东区的经销商也加入到了西北区的游学队伍里，一起相聚在脐橙之乡——信丰。

      小县城业绩实现逆势大增长，千万级大商成长之路的背后，除了将零售服务做到当地最好，更离不开零售渠道的开拓与运营。

      西北大区经理周总首先分享了《全面质量营销》，他提出“店面”是立足市场的基础，“团队”是抢占市场的根本，“服务”可以走得更远，“客户”建立有价值的客户关系可以创造更多利润空间，西北区明年要从店面、团队、服务和客户四大板块去打造全面质量营销体系。

      信丰冠珠许总分享了《经典零售案例》，工长渠道和整装渠道是零售业绩倍增的两大制胜法宝，运营好这两个渠道有三个好处：他们都是品牌免费广宣的地方；可以在小区工地增加品牌曝光度；口碑传播增加品牌认可度。许总感慨道：“工长活动实实在在为信丰冠珠带来了订单，并且成交成功率在80%以上，以后她还要办第三场，一直办下去。”

      新年伊始，逐梦前行。好学的冠珠人用实际行动迎接新一年的到来，相信榜样的力量，相信品牌的力量，相信冠珠的力量！瓷砖是一份值得用一生去经营的事业，在优秀中找差距，在困境中找突破，找到一条越做越强的道路！