畅游千里，学无止境︱解密冠珠终端逆势增长 -凯时娱乐

学习是最低成本的投资，却能够一生受用！古语有云：活到老，学到老，因为只有不断的学习才能获得成长，才能让每一个经销商扎根在行业深处。

 

蒙自站

“读万卷书不如行万里路”，本着学习、进步、提升的想法，华南一区及信丰经销商游学团于11月23日齐聚蒙自冠珠陶瓷旗舰店共同参观学习，冠珠陶瓷《云南·寻学记》总裁游学之旅由此产生。

蒙自冠珠陶瓷是冠珠体系内的网红门店，凭借优异的设计水平赢的了当地消费者及设计师的喜爱，成为当地市场的佼佼者，游学团也因此来到蒙自向当地经销商取经。

23日上午游学团来到蒙自店面参观，前沿的设计理念，合理的空间运用，潮流的软装搭配，让所有参观的经销商们叹为观止。

作为网红门店的蒙自冠珠陶瓷，设计是他们的杀手锏之一，凭借优异的设计和贴心的服务，蒙自冠珠在当地市场做大做强。下午，蒙自冠珠也将他们的核心优势分享给所有的经销商。

会议上，蒙自冠珠陶瓷的销售经理曾琦表示，要想提升业绩，提高单值，就要有用户思维，能为客户提供凯时娱乐的解决方案，让客户满意的成交，而不是单纯卖产品。传统的销售模式已经不适用当下的时代，利用产品展示模式塑造价值感，给予客户私人定制的服务才能从残酷的竞争中脱颖而出，而设计就是定制的灵魂，也是服务的核心。

冠珠陶瓷品牌营销中心副总经理曾小泉曾总为本次会议致开场辞。

从信丰跨区远道而来学习的许总表示，通过曾经理的分享她学会了如何通过设计去做大单值，如何通过快绘设计软件去抓住客户心理需求，更对蒙自冠珠在产品营销方面和团队培养能力表示敬佩。

在参观学习后，来自襄阳的刘总对蒙自冠珠经销商黄伟财表示钦佩，在当下的市场环境，一个人口不到40万的城市，斥巨资花费一年时间装修3000平米的精美大店，并在装修过程中，反复斟酌推敲，不断完善细节，追求完美，这是常人难以做到的。

黄总表示店面代表品牌的形象，只有前沿的店面才能卖高值产品，前期的投入与后期的回报成正比。

在蒙自学习后，游学团马不停蹄赶往曲靖。对标优秀的团队，取他之长，补己之短，学习永无止境，冠珠人前进的脚步从不停歇！

 

长沙站

11月22日-11月23日，由广东大区（广东、海南）华东一区（江苏、上海）组成的学习团，在湖南长沙举办了一场“长沙·寻学记”冠珠总裁游学荟。本次游学旨在让三省一市（广东，海南，江苏，上海）的经销商参观学习长沙冠珠崭新的店面形象、长沙冠珠优秀团队日常门店管理体系打造、渠道运营（分销）体系的打造以及高客单值的销售技巧。取他之长，补己之短，让冠珠家人们不断学习和成长是企业的责任。

参观前沿的店面设计和交互式的体验，让来学习团成员对店面设计和细节体验都纷纷赞叹

长沙豪联建材董事长张翠屏分享主题：为热爱而生，讲述了新冠珠，新动能。

通过板块化运营，推动渠道深化，并建立完善管理制度，由制度管人，将所有人拧成一股绳，培养团队狼性文化，团队作战能力。

长沙豪联建材战略工程部易志辉分享：同城分销渠道的开拓与管理

从分销建店选址、建店、产品价格体系打造、活动支持等多方面深入浅出地讲解了从无到有，从有到优的分销渠道运营建设方式方法。

长沙豪联建材大客户部汤志明分享：终端市场的开拓与管理

从市场容量，竞争对手等分析，用具体的数据化呈现，明确开拓目标，结合自身资源进行量化目标。分解到每个时间点，每个团队上，统一战略，多点开花的战术打法去完成目标。

长沙豪联建材大客户部经理刘远香分享：高单值成交技巧

日常销售过程中，除了有让产品会说话的销售动作规范，更重要的是通过团队协助，辅以快绘的高效出图，在现如今这个短平快的时代，每一分钟都能决定销售战场的胜负走向。

 

学员上台分享心得

最后，游学团队现场分享此次游学心得体会，通过不断的思想碰撞，激发出更多的营销想法。

 

冠珠陶瓷品牌副总经理蒙春琴为本次长沙游学做总结发言

曲靖站

11月25日，广东大区及华东一区的游学团在长沙学习后来到了曲靖参观，而华南一区及信丰经销商也来到了游学的第二站曲靖。

火锅界有一品牌凭借优质的服务做到了行业前列，而曲靖冠珠也同样凭借服务闻名建材届。2年时间，从无瓷砖从业经验0基础的年轻团队到现在的市场王者，他们究竟是怎么做到的呢？这也是几个大区来到曲靖想探索的秘密。

清晨，游学团来到门店参观，悠扬的钢琴声伴随着欢迎的礼花，一声声的亲切问候，精致的果盘和浓郁的手磨咖啡，曲靖团队贴心的服务让所有人都体会到了五星级酒店宾至如归的感觉。

游学团在曲靖冠珠陶瓷销售经理杨海波带领下参观了曲靖1500平米的精美旗舰店，在杨总细致的讲解中，游学团频频发出感叹，困惑已久的问题终于在这里找到了答案。

下午，曲靖冠珠陶瓷销售经理杨海波给游学团分享了曲靖团队的成长历程。2017年一个零基础的新团队在曲靖成立，通过总部专业的培训和话术指导，以及成交技巧传授，曲靖团队找准了自身的定位，精准服务，并构建联盟带单生态圈，2年时间，迅速占领当地市场。

杨总简单地分享了形象构建的标准、店面五觉系统的打造以及联盟内容和模式，并表示，当前时代下，服务为王，借助一切资源助力门店销售，通过门店服务体验实现成交率和转介绍率提升。

会议上游学团向曲靖冠珠经销商陈耀程询问经营思路，陈总表示选对品牌，明确经营目标，做好战略布局，全力以赴，要做就做到最好。

今年的黑天鹅事件对零售造成极大冲击，而当下环境有不少经销商都在逆势增长，其中工程至关重要。会议上，广东一区大区经理刘锋刘大区特针对单体工程项目做了细致的分享，望以此帮助终端实现业绩倍增。

会议接近尾声，曾总对本次游学进行总结，望经销商们时刻保持“空杯心态”，向优秀的团队学习，学以致用，在终端应用落地。

 

             优秀的团队，始终是我们冠珠人学习的榜样，秉承学以致用，在市场巨变的时代竞争中，要实现销售业绩增长，必须始终保持一颗炽热的学习之心。只有不断的“厚积”，才能在后疫情时代业绩“薄发”。