5月，全国人民看两会，陶瓷行业看冠珠
2020.05.21 浏览：
这几天，全国都在关注第十三届全国人民代表大会。人民日报已经公布了主要议程：下一阶段中国将继续常态化疫情防控，围绕疫情安排各项工作，环保与对外政策等方面或许也会做出相应调整，并且进一步为中小企业减负纾困，助力市场复苏，等等。
身处陶瓷行业，陶城君认为大家除此之外，还要重点关注一个品牌：冠珠。为什么？最表面的原因，是从5月15日开始，冠珠在直播方面动作最大：既有面向消费者的，也有面向经销商的；既有佛山市人民政府背书的，也有联动全国经销商做的。但深层次来说，是通过这些动作，近距离感受头部品牌应对市场的新打法，以及冠珠之所以能成为头部品牌的基石。此外还有现实的因素——525的直播，冠珠首次公开放出少量空白区域招商名录（有兴趣的经销商朋友可点下面图片放大了解）515，佛山市人民政府与拼多多签约，冠珠作为政府推荐企业参与当日直播，秀了自主研发的石墨烯智控发热岩板以及魔术师岩板。
新明珠陶瓷集团副总裁陈先辉女士（右）直播现场进行冠珠品牌及石墨烯智控发热瓷砖介绍
520，冠珠则通过直播带动品质消费——累计183多万人关注了本次直播活动，截至5月20日，成交单数超35000单。活动目前还在进行。
5月25日，冠珠将举办线上招商直播，发布多维度帮扶政策，公布2020重点招商区域。
如果说520是通过直播方式，为全国各地上万名经销商提供共同学习、分享经验的平台，助力全国经销商抢占市场份额、提升销量。那么525则是让大众更全面了解冠珠的竞争力。
先看一串数字：
近距离走进他们的生产基地，是这样的：
除了主流的瓷砖品类外，前面提到的冠珠魔术师岩板和石墨烯智控发热岩板，可以代表冠珠对产品创新的追求。说到这里，陶城君想起一个事，有一年在意大利博洛尼亚展会门口，碰到了新明珠的研发、技术团队。他们派出满满一大巴车的人出去参观学习，为的就是跟最先进的设计、技术同步。这样规模的观展考察团队，在行业内是少有的。
这也就解释了，为什么在2017年，新明珠在意大利和西斯特姆、意达加、陶丽西、史帝华夫等先进装备企业达成了战略合作联盟。
除了这些硬核实力以外，在团队、服务、品牌传播方面，冠珠也是杠杠的——
尤其值得一提的是，近年来冠珠在品牌升级方面的稳扎稳打。
2016年，冠珠陶瓷邀请angelababy担任品牌形象代言人，开启年轻化之路；
2017年，冠珠一张【不恨天高 只怕地滑】的海报，刚好碰上奚梦瑶的摔倒，一夜登上热门话题，达到千万级别的曝光；
2019年冠珠又推出了“诸事皆宜搬砖大吉”主题抖音大赛，话题热点一度暴涨至3亿；
2019年年底，“领秀潮世代”大会，邀请了日本知名新生代内装设计师、银座茑屋书店设计师吴胜人，和日本vmd知名设计师大高启二，用创意设计碰撞潮流，全面升级冠珠展厅，化身潮流新生代”潮品冠珠“
如果说上面的东西有点”虚“的话，或许终端专卖店的升级形象，看起来更直观：
↑冠珠升级的店面标准形象
冠珠始终关心经销商的生存环境如何、需求如何、如何帮助经销商活下来并且活得更好。基于市场的变化，冠珠为经销商制定了诸多扶持政策，加大落实厂商同频同步的合作策略，多维度、多层次、重实效地帮助经销商做大做强。据介绍，在5月25日的直播，会有3位经销商分享他们的经营策略。欢迎大家去围观，亿元俱乐部大商是如何炼成的。就如此前我们在《疫情后陶瓷行业路在何方？》分析过的，按照目前的趋势，行业内将迅速聚变出以上市公司为骨干的十来家“第一集团军”，其中有几家在三年左右会达到百亿甚至几百亿规模，占据全行业的小半江山，而代价就是八成以上的品牌和经销商消失。
对重要信息的敏感和判断力，不管是企业，还是经销商，一定都要能跟得上。新的技术、新的产品和新的服务方式，会逐步形成新的业态、新的商业版图，我们要么与之共舞，要么就会沦为前文所述的、被淘汰的那八成的品牌和经销商。
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